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拒绝平庸试论

作者:admin 更新时间:2019年05月28日 08:44:59

  2009年,席卷全球的金融危机沉重打击了全球市场。受此影响,在国内市场上,为了降低产品压力,各路商家采取种种手段销售产品,通常采取的方式就是降价促销,一时间呈现出纷乱无序的市场格局。恰在此时,意大利著名卫浴品牌吉士普(Giceepo)(以下称“吉士普”)以高档品牌形象逆势进入中国市场。吉士普为何在此背景下进入中国市场,又有什么样的市场和产品策略,为此,《中华民居》采访了意大利吉士普(中国)卫浴有限公司营销总监李晓辉。


  中华民居:吉士普卫浴的品牌特征及优势如何?


  李晓辉:吉士普是一个源于意大利的卫浴品牌,在欧洲的几个国家设有分公司。伴随着全球经济一体化进程,以及中国新兴市场的迅猛发展。在经过了两年的关注和研究之后,吉士普计划于2008年进入中国市场。但是由于金融危机的爆发,延缓了这一进程。2009年,意大利吉士普卫浴董事会一致决定,进入中国。


  至于品牌优势,可以概括为三个方面:第一,吉士普品牌是艺术和时尚的,具有不可模仿的原创价值体验;在品牌核心价值上,它是拒绝平庸、抵制抄袭的捍卫者,享有国际至高荣誉,能够给消费者带来缔造艺术卫浴的价值体验;第三,它的核心竞争力体现在倡导前瞻性原创设计美学上,吉士普以欧洲顶级设计师、欧洲现代技术工艺和先进设备作基础,是创意性的经典艺术品。


  中华民居:如何解释经典艺术品?


  李晓辉:吉士普是创造设计美学的一个产品。在产品上,我们更多讲究消费者的喜爱和享受价值,而不是单一的功能性或者是冰冷的物理性产品。我们选择进入中国市场就是想把这个运用欧洲的生产艺术和技术结合的吉士普品牌,给中国客户带来更好、更美、更有价值和更有艺术体现的多重体验。


  中华民居:吉士普品牌在欧洲是怎样的?


  李晓辉:它是享誉欧洲的著名五金卫浴品牌。自创立伊始,吉士普就秉承意大利艺术设计的精粹,致力于使“每一件吉士普产品都蕴含艺术元素,始终引领时尚,铸就经典”。其产品获得德国汉诺威工业设计论坛大奖,这被国际公认为当代工业设计领域中的“金像奖”。而且吉士普的每款产品均获得欧洲专利保护,多达30多项专利。


  中华民居:最近几年有很多的外向型企业转向国内市场,国内市场竞争激烈。你认为吉士普如何让自己的品牌形象转变为品牌优势?


  李晓辉:我们认为,要想服务好一个市场,做好一个品牌,让产品真正融入这个市场,应该建立在对中国市场和中国文化有充分了解的基础上。只有这样,才能更好地满足和服务好中国客户,这也是企业最佳、最长久的品牌发展之路。所以我们采用和其他很多跨国品牌不一样的策略进入中国市场。我们对这个市场进行了两年多的考察和调研,我们选择曾经在欧洲市场上与我们有很好合作关系的中国企业――洁丽实业有限公司作为合作伙伴,共同推广吉士普品牌。同时,意大利吉士普(中国)卫浴有限公司也针对中国市场,“为中国设计”,运用欧洲艺术和现代技术与中国文化的完美结合来设计符合中国客户的艺术、时尚卫浴产品。我想这都是我们的优势所在,能够有助于我们快速确立吉士普的品牌优势。


  中华民居:你在选择合作伙伴上有什么考虑?


  李晓辉:它应该是一个高品质、高技术标准的企业,熟悉欧洲的市场环境及技术标准,熟悉中国的运作体制,同时对中国文化有深切领悟。洁丽实业有限公司是一个多年专注于五金卫浴出口的企业,其产品无论在生产质量、品质工艺和技术开发企业管理上,均符合欧洲标准。产品销售覆盖欧洲、美洲、及中东部分地区,产品年配套能力达60万套,产值2亿人民币。


  中华民居:吉士普将为中国市场提供怎样的产品和服务?


  李晓辉:我们将始终如一地坚持用“前瞻性原创设计美学”为基础,运用欧洲的生产艺术和技术结合,带给中国客户更完美、更有价值和更有艺术体现的双重体验的产品。


  在产品组合上,一方面要满足中国客户追求物超所值的消费心理,另一方面也要真正带给中国市场、客户具有欧洲价值品味的产品为己任。我们的产品分为两个部分来更好满足中国市场的需求,高端产品将会从意大利进口真正原装产品为主,另一部分会采用国内组装形式来满足国内中、高端客户的需求(保证产品关键核心部分主件:阀芯、起泡器等为西班牙、意大利品牌或进口),力求让每一个喜爱吉士普品牌的消费者都能够消费的起,能够享受产品与附加价值双重消费体验。


  我们将继续把这一品牌的传统延续下去,让中国客户享受到不可模仿的原创价值体验。我们在中国申请了三十多项专利保护,积极参与并获得了中国工业设计的“红星奖”和中国创新工业设计的“红棉奖”。


  中华民居:看来,吉士普的品牌定位还是比较高的?


  李晓辉:确切地说,吉士普是以高端品牌的价值和符合客户消费的务实价格,依托欧洲顶级设计师的研发优势和欧洲技术工艺标准,带给消费者原创性的艺术化产品。


  中华民居:2009年,席卷全球的金融危机让全球经济呈现低迷状态,而且当前中国的卫浴市场还很无序。吉士普为什么选择在此时进入国内市场?你如何看待国内卫浴产业发展的现状?


  李晓辉:展望未来中国市场的潜力是巨大的,而现状却又很无序,甚至是混乱的。很多企业为了获取眼前利益,放弃了品牌价值的塑造,消费者享受不到高附加值的产品。尤其是2009年,出现很多降价促销行为,虽然获得了暂时的销量增长,但是对整个行业的发展是不利的。在当前的市场格局下,吉士普应该努力为消费者创造物有所值,甚至物超所值的产品。刚才我们讲到过,我们有这个基础。


  中华民居:对于吉士普卫浴未来三到五年的发展有哪些规划和预期?


  李晓辉:脚踏实地就可以了。我们希望吉士普在未来三到五年占有一席之地,所有这些需要客户去“goodfeel”。我们清醒地知道,要做到客户的认可和喜爱还有很长的路要走,我们还要付出更多的努力。我们计划在产品的设计、研发上都要精益求精,力争每年都能有3~5款新品上市。相信吉士普在中国卫浴行业里带给客户的不仅仅是产品,而是一种文化、时尚和品位,真正给消费者带来价值的尊贵享受和价值体验。还有更多精神层面的意义和价值感,从中国制造到中国创造,从中国生产到中国人可以享用。


  中华民居:吉士普的产品是高端的,享受也会是高品位的?未来,你们的研发力度将放在哪里?


  李晓辉:对,吉士普提倡的是品牌高技术价值、高艺术附加值,而不是简单的高价格产品。中国作为一个新兴市场,从消费水平来说不能和国外的富人群体相比较。我们是定位于高端,但是更多想通过实际的合理的性价比来满足更多中国消费者的需求。未来,吉士普将加大在触摸式、非触摸式、LED光、电感应等卫浴前沿技术领域投入与研发,力求将力求将具有科技、节水、环保的前沿技术产品从研发、实验阶段转化为正式生产序列产品,为中国市场、中国客户提供更多技术价值与文化内涵双重体验的高端产品。


  中华民居:吉士普的设计理念是如何更好地体现在其作品当中的?


  李晓辉:为了更好地贴近消费者,我们的产品创意也来自于生活,比如这次iF国际设计大奖获奖代表产品长虹饮涧系列。这款作品在体态上采用简约的弧线,巧妙勾勒出它独特的外观和丰富的桥梁神韵。在使用角度和出水角度也综合于一身得到充分考虑,共架沟通,共处和谐,正是产品所表达的寓意。


  中华民居:是一种艺术文化的抽象化概括?


  李晓辉:对,艺术源于生活,对生活的热爱让艺术升华,在作品上充分体现。“长虹饮涧”忧如初月出云。在人类文明建筑史上,拱桥正体现了人类颇具想象的创造力。构建通畅和谐的人文社会,正是人类永不放弃的使命和愿望。而桥梁的文化,涵意深刻,正如它那独具风格:圆的桥拱,厚重的桥身,大弧流畅的桥背,架阳刚与阴柔于一体,共处和谐,得体,共存依靠,同时还体现了力学与美学的和谐规律。


  中华民居:吉士普未来是否会为我们带来更多具有艺术价值体验的产品?


  李晓辉:是的。中国市场是未来吉士普重点战略市场之一,我们对中国市场的关注如同欧洲市场一样。并且逐渐将市场重心从欧洲向中国转移,我们准备在中国设立同欧洲一样的,具有前端技术创新和研发水平的设计中心,将更多具有艺术价值和创新技术水平的产品呈现给中国客户。我们不仅仅进口意大利原装产品,而更多的是通过中国设计中心,把意大利、欧洲的加工技术和制造工艺引进中国,让中国本土可以创造出更先进、更完美甚至超越于欧洲的产品。


  中华民居:吉士普作为一个高端品牌进入中国市场,是否可以这样理解:企业除了产品更具有消费价值外,企业还应具有一定的社会责任?


  李晓辉:(笑)这点正是吉士普一直所提倡和推崇的企业经营理念。意大利吉士普卫浴自创立伊始就倡导:“前瞻性原创设计美学”这一理念,无论环境如何变迁,市场风云的涤荡,吉士普一直保持这种负责任的企业文化。因为我们一直认为原创才是企业发展的动力和源泉,而作为前瞻者就应该用负责任的态度去真正引导消费趋势和行业发展潮流,从而可以推动行业进步引领行业时尚。而并非以牺牲社会环境和市场资源为代价生产低价格、低价值的产品。


  作为前瞻性原创设计美学的发起者,我们仍旧一如既往地坚持、倡导。作为现代企业应更多考虑:品牌品质、品牌价值、品牌功能、品牌科技、品牌服务和企业的社会道德责任感,身体力行地由我做起,节省资源、减少浪费、保护环境。

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