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对中职市场营销课程实训教学问题和对策的创新

作者:第一论文网 更新时间:2015年10月26日 21:04:51

 实训就是实际训练的意思,是按照教学要求在真实或仿真模拟的现场操作环境中,培养学生的实际操作能力和创造能力。市场营销由于其学科的特殊性和应用性,对实训要求比较高,然而如何根据中职学生的实际情况做好市场营销实训教学,是本门课程教学需要认真研究的课题。
  1.营销课程实训教学存在的问题
  仔细观察某校及周边中职学校各专业的市场营销课程设置,不难发现在营销实训教学中存在的许多问题,具体如下:   [本文由WWw. 001lunwen.com提供,第一论 文 网专业代写各种职称论文和毕业论文,欢迎光临DYlW.neT]
  1.1 学时数不足,偏理论,轻实训
  目前,市场营销人才需求量较大,各中职学校也很重视,但在具体操作时,营销课程的学时数不够,且在实际的营销教学过程中,教师偏重课堂教学,认为方便、简单,忽视实训实践教学,尽管安排有实训环节,但所占比例甚少。 就某校营销课程教学计划而言,这个情况很突出,尽管市场营销是该校各专业的公共基础课程,在形式上很重视,但在教学计划上,学时严重不能满足理论教学和实训教学的需要。具体学时安排如下表。
  表1 市场营销学时安排表 单位:学时
  [专业 年级\&10级\&11级\&12级\&13级\&水产养殖\&54\&51\&48\&30\&畜牧兽医\&54\&40\&40\&30\&]
  从表中可以看出营销课程的学时数低,且有缩减现象,没有计划实训,这样教师在制定授课计划时,为了在有限的学时数内完成理论教学内容,不惜放弃实训教学,即使计划安排实训,但都是很少的,基本不会超过10学时,出现理论教学和实训教学的比例严重失调。这个问题的存在使学生丧失了接触相关实际问题的机会也使营销人才的实用性大打折扣。
  1.2 各种实训配套支持相对落后
  1.2.1 学校政策和观念支持不够。某校是以水产行业办学为特色的学校,对作为各专业的基础课程市场营销及其实训而言,发展观念上不够重视,由此在学校实训教学发展政策上,支持力度严重不够,是不受关注和重视的,是可有可无的,有时纵然形式上重视课程实训,但具体实施时难免偏颇于专业课程,这样的结果就是营销课程的教师纵然有实训的完美计划和激情魄力,在得不到支持的情况下,也只有望洋兴叹,心有余而力不足也。所以该校的营销实训教学名存实亡。
  1.2.2实训投入不足,表现在实训经费、实训场地等等方面。实训经费投入不足使实训教师教学积极性不高,潜能不能充分发挥,容易敷衍了事。实训经费投入不足还容易造成实训的硬件和软件得不到有效保障,实训场地的投入不足导致没有固定的校内实训室,纵然有,但实训室的教学设备不齐全。中职的市场营销校内实训主要有销售模拟沙盘,角色转换模拟实训以及校园跳蚤市场和商品展销会等。这些都能训练学生的思维和实际动手能力。但目前的问题是实训室的教学设备不齐全,满足不了实训教学的需要,学校在设计布置实验室时,由于观念和政策的支持不够,没有考虑营销实训室,即使有也由于经费不足等问题,导致实训室缺乏必要的设备。
  1.2.3实训管理不规范,且缺乏科学的考评机制。从学校方面讲,由于营销课程实训教学起步较晚,所以实训管理和相关的考评机制既不完善,也不科学,且没有统一的关于具体实训办法和要求以及考核评价的标准,该校根据自己情况制定相关方案但仍显得随意,想到了就实训,没有时间和精力就不实训,所以缺乏规范性。该校没有专职的实训管理员,遇到实训时临时设置,甚至由任课教师一人分饰三个角色,这些不统一、不规范的管理,严重影响课程实训的教学质量和效果。从教师方面讲,学校没有专职营销实训活动指导老师,也没有对其工作进行详细规定,任课教师身兼多职,且报酬低,责任大,所以,在实训过程中分身乏术,无法深入解决实际问题,实训结束时,老师根据学生的平时印象和实训报告进行主观的定性评价,具有随意性,缺乏客观性,这样的实训没有起到任何实质作用。从学生方面讲,由于没有统一的标准和规范严格的管理,学生更是摸不着头脑,不知道做什么和怎么做,慢慢也就失去实训的兴趣,而且实训单位和实训指导老师的评价比较随意和主观,缺乏可信度,许多学生开始应付了事,这样实训教学就失去了其应有的意义和作用了。
  1.3 生源素质偏低
  受到高校扩招导致的“普高热、职中冷”以及初中毕业生锐减的影响,中职学校陷入严重的“生源危机”,学校为了尽可能多地招到学生,分数线一降再降,这就导致了生源的素质越来越低。绝大多数是中考失利者,而且有一部分是厌学的学生,甚至是有违纪记录的学生。另外受传统观念的影响,学生和家长及用人单位对中等职业教育存在一定程度上的偏见,认为中职学校的教育是低级劳动的教育,认为市场营销就是传销、推销,不用学都能做的,这些错误的意识严重影响学生的学习愿望和激情、致使学习意识不足,导致学生素质不高,畏难情绪严重,这些都给营销实训教学带来一定的难度。
  2.中职市场营销课程实训教学的应对策略
  2.1合理安排课时,均衡理论课与实训课的课时比例
  理论教学与实训教学是中职学校知识结构中的两个互相补充又互相促进的系统,职业教育偏重于职业技能的训练,故实训教学与理论教学并重,理想的比例是1[∶]1。市场营销是一门应用性和实践性都很强的学科,故该课程总课时中至少应有2/3的学时用于实训教学,以锻炼学生的实践能力,另外在理论教学中也会涉及课堂实践训练,这样的课堂实践训练占课堂理论教学学时的1/3左右,比如在讲“影响消费者购买行为的因素”时,我就采用课堂讨论法让学生以消费者的角度进行自我分析,然后再归纳总结,这比单纯课堂讲授的效果好,而且学生自己总结的,印象也比较深刻。此外一个学期还要有1-2周的时间进行全面停课实训,如对某某产品的校内市场细分情况与诊断的调查,从问题的提出,问卷的设计制作,调查材料的搜集,统计分析与诊断等,至少要1周的时间,还会涉及营销角色的转换、促销工作或是校内跳蚤市场的开发与运行等内容,所以按照培养目标的要求,该门课程的总学时应在54学时左右,这样才能比较充分的保证实训时间和实训效果。
  2.2建立并完善各项配套支持,确保实训教学落到实处
  2.2.1 转变实训教学观念,重视营销实训教学。心理学皮亚杰说:知识的本身就是活动,动作和思维密不可分的,如果在营销实训教学中,适当安排学生动手操作,就可以使学生的注意力集中到有意思的教学活动中来,学习营销的最终目标是运用营销学的知识来解决实际的营销问题,只有把学到的知识用于实践,学习才有意义,才有好的效果,所以学校应该重视中职市场营销实训,并给予精神上和政策上的支持与鼓励,而不是形式上的说说而已。
  2.2.2实训经费投入要有保障。为了中职学生毕业能成功将自己营销给合适的企业,并与就业零距离,就必须保证营销实训经费的投入,完善硬件设施,建立校内实训室和校外实训基地,在筹建基地时要考虑现有学生的数量规模、估计未来变化趋势,规划投入一定的资金,同时整合现有资源,尽可能提供利用率,减少基地的闲置和浪费情况。在有条件的情况下,学校应尽可能积极与企业合作,开展校企合作,在多个企业建立校外实习基地,也可利用寒暑假及课余时间组织学生进行市场调查、产品推销、促销或是广告策划等校外实训。
  总之,中等职业学校的营销实训教学是一项任务艰巨的工作,需要不断努力来发现问题,解决问题,才能不断提高实训教学的质量和学生的动手能力,这样中职学生也才能比较快的适应企业的发展,也才能展示中职学生操作性强的特色。
  参考文献:   [本文由WWw. 001lunwen.com提供,第一论 文 网专业代写各种职称论文和毕业论文,欢迎光临DYlW.neT]
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